Главная » Экономика » Как увеличить объемы продаж

Как увеличить объемы продаж

22.11.2016

 

как увеличить продажи в интернет магазине

Главным критерием успешной работы любой торговой компании является количество совершенных сделок по продажам. Грамотный менеджер совершит несколько звонков в течение рабочего дня, большая часть из которых приведет к заключению сделок. Постоянная работа над увеличением количества продаж должна проводиться комплексно, и затрагивать все направления деятельности фирмы. 

Что делать с отделом продаж, если он не работает?

В основном менеджеры из отдела продаж выполняют все от них зависящее. Если на рекламную кампанию выделяются достаточные средства, а на складе продолжает скапливаться нереализованная продукция, необходимо срочно принимать соответствующие меры. Для этого выполняется анализ работы логистики, рекламной эффективности и выполняемая работа сотрудников компании.

Разнообразие продукции также может являться проблемой. Если оптимизировать ассортимент и оставить только продукцию, востребованную потребителями, можно значительно оптимизировать расходы по хранению и транспортировке, и разгрузить склад.

Еще одним фактором снижения объемов продаж является неэффективная работа менеджеров. Излишняя напористость при работе с клиентами может их только оттолкнуть от принятия положительного решения и заключения сделки. Создав мотивационную составляющую в заработной плате от реализованных объемов продаж можно значительно повысить заинтересованность сотрудников в конечном результате работы.

Переговорный процесс

На сегодняшний день специалисты по продажам пользуются особым спросом. Однако и текучесть среди них очень высокая. Это обусловлено неправильным подходом к работе. Многие считают, что продавать товары очень легко и не понимают всей сложности переговорных процессов.

Основным требованием к менеджерам, занимающимся продажами, является грамотная речь. Кроме этого у них должно быть умение слушать клиента и слышать его. Существуют следующий порядок проведения сделки: 

Несмотря на видимую простоту, весьма сложно привлечь внимание клиента и его удержать. На любой презентации обычно запоминаются ее начало и конец. Чтобы заинтересовать клиентов презентация должна начинаться весьма ярко и оригинально, а при окончании следует подвести итог перечислением всех достоинств товара. 

Сотрудники отдела по продажам, которые освоят все приемы техники продаж, становятся действительно специалистами своего дела и могут продавать буквально любые товары.

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ ЭКОНОМИКИ

Силуанов: бюджет 2018-2020 годов направлен на рост экономики и увеличение доходов населения

Силуанов: бюджет 2018-2020 годов направлен на рост экономики и увеличение доходов населения

На прошедшем заседании комитета Государственной думы РФ по бюджету и налогам с посланием к народным избранникам выступил Министр ...
ЦБ: в 2017 году общая прибыль российской банковской системы может достигнуть 1 триллиона рублей

ЦБ: в 2017 году общая прибыль российской банковской системы может достигнуть 1 триллиона рублей

В ходе интервью телевизионному каналу «Роccия 24» заместитель председателя Центробанка Василий Поздышев сообщил о том, что ...
Бумажные деньги номиналом в 200 и 2000 рублей поступили в обращение — Набиуллина

Бумажные деньги номиналом в 200 и 2000 рублей поступили в обращение — Набиуллина

Эльвира Набиуллина, глава Банка России, провела телемост с генеральным директором Гознака Аркадием Трачуком, в ходе которого были ...
Россия и Китай закроют США доступ к самому крупному рынку энергоресурсов

Россия и Китай закроют США доступ к самому крупному рынку энергоресурсов

Углеводородные проекты, в которых пересекаются интересы России и Китая, приобретают статус реальной угрозы доминированию ...
Биткоин: факторы востребованности криптовалюты

Биткоин: факторы востребованности криптовалюты

Наш современник, испытывающий серьёзную нехватку временных ресурсов, стремится оптимизировать свои действия, привлекая себе на службу ...
Западные санкции не ослабили экономику РФ, а нанесли колоссальный ущерб Евросоюзу — Эксперты

Западные санкции не ослабили экономику РФ, а нанесли колоссальный ущерб Евросоюзу — Эксперты

Санкционные меры воздействия со стороны стран Евросоюза были призваны существенно ослабить экономику России и, тем самым, поставить ...
Заработок на бинарных опционах через Олимп Трейд

Заработок на бинарных опционах через Олимп Трейд

На данный момент Олимп трейд брокер бинарных опционов является самым надежным и отлично себя зарекомендовавшим брокером. За свои ...
“Золотая эпоха“ России: Москва готовится к отказу от нефтедолларовой системы

“Золотая эпоха“ России: Москва готовится к отказу от нефтедолларовой системы

Согласно статистическим данным, опубликованным специалистами Госкомстата, в 2016-м году Россия по закупкам золота обошла Китай и ...